今年以來，面對異常嚴(yán)峻的市場競爭環(huán)境，石油機械公司鋼管廠堅持以效益為中心，以市場為導(dǎo)向,積極轉(zhuǎn)變營銷思路，主動調(diào)整市場策略，全力實施精益管理，“三管齊下”拓市場、創(chuàng)效益，努力開辟“石化市場爭效益、石油市場爭合同、社會市場爭份額、海外市場爭業(yè)績”的新局面。截至目前，該廠新增訂貨20多萬噸，其中社會市場和海外市場訂單近3萬噸。
主動研究市場，拓寬營銷新思路。堅持從研究分析市場，拓寬營銷思路入手，一方面加快市場策略的調(diào)整，合理設(shè)定營銷目標(biāo)市場，實施“鞏固石油石化市場，開拓社會民用市場，擴大社會中小市場和周邊市場占有率，建成華中地區(qū)最大鋼管供貨商”的市場戰(zhàn)略，瞄準(zhǔn)國內(nèi)外非油氣社會市場，拓展產(chǎn)品銷售用途，以小訂單積累合同總量，形成增量，逐步擴大社會市場份額。另一方面，深入開展社會市場調(diào)研分析，加大市場信息的捕捉與反饋力度，不斷豐富和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性能，努力做到人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我精，人精我絕。今年以來，該廠先后派出30多批市場分析人員到江蘇、廣州、天津等非油氣管線的先進企業(yè)上門取經(jīng)，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的營銷經(jīng)驗和做法，改進市場營銷服務(wù)方式，為進一步開拓社會民用市場奠定了堅實的基礎(chǔ)。
調(diào)整營銷策略，擴大市場新領(lǐng)域。緊緊圍繞新的目標(biāo)市場，快速調(diào)整營銷策略，拓展社會市場空間。該廠完善營銷網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化市場營銷機制。按照地域省份劃分目標(biāo)市場，針對各區(qū)域特點制定個性化營銷策略，強化激勵考核導(dǎo)向，逐級傳遞壓力，層層分解指標(biāo)，促使區(qū)域銷售服務(wù)反應(yīng)更快捷、更靈活；加強信息收集，準(zhǔn)確把握市場需求，積極參與國內(nèi)外鋼管行業(yè)相關(guān)展會，舉辦“沙市鋼管新產(chǎn)品、新技術(shù)推介會”，重點在水利水電工程、地方市政建設(shè)、煉化工程等項目上捕捉市場信息，加大與造船廠、地方水務(wù)公司及公共建設(shè)單位的溝通聯(lián)系，準(zhǔn)確把握市場動態(tài)和產(chǎn)品需求；擴大產(chǎn)品覆蓋面，以小訂單積累新業(yè)績，把產(chǎn)品市場從單一的油氣輸送管擴展到城市燃?xì)庥霉?、樁管、水管、橋梁用管以及海洋平臺支撐用管等10多個領(lǐng)域，堅持“以增量聚人氣，積小勝為大勝”的營銷策略，從承攬各類小訂單業(yè)務(wù)做起，想方設(shè)法開發(fā)每一個有潛力的新市場，爭取一切可能獲得的訂單。今年以來，該廠簽訂500噸以下小訂單30多個，累計總量達(dá)到1萬多噸。
強化精益管理，打造發(fā)展新動力。堅持將市場意識融入生產(chǎn)經(jīng)營各個環(huán)節(jié)，全面推行精益管理方式，不斷增強企業(yè)核心競爭力。該廠優(yōu)化生產(chǎn)組織模式，實施 小批量、多規(guī)格、快節(jié)奏的生產(chǎn)模式，把規(guī)格相近的鋼管組批生產(chǎn)，減少調(diào)型次數(shù)，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本；扎實推進管理提升，采取課題立項的方式，運用改善提案、焦點課題等精益管理工具，全面梳理和整改管理中的效益“漏洞”和不規(guī)范環(huán)節(jié)，向管理要質(zhì)量、要效益。僅5月份，該廠完成防腐鋼管面積近14萬平方米，創(chuàng)月產(chǎn)歷史最高紀(jì)錄。同時，全力以赴挖潛增效，堅持“經(jīng)營一元錢，節(jié)約一分錢”，把降本壓費指標(biāo)分解到每一個單位、班組和個人，鼓勵每名員工“大魚小魚”一起抓，在挖潛降本上動腦筋、見實效，不斷增強企業(yè)成本競爭能力和競爭優(yōu)勢。今年以來，該廠共收集各類改善提案 3000多條，通過減少內(nèi)部短倒、合理利用外委加工場地、科學(xué)安排鋼管發(fā)運等措施，節(jié)約倉儲成本近50萬元。
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